看了這期商週專訪陳士駿,心中有些感想,下面是一些摘要 

副標:他讓消費者為王,20個月創造百億身價 

28歲冒險心他,用1張信用卡和幾台電腦,創立YouTube; 
用60個員工,打敗全美三大電視台收視率; 
用20個月,讓Google為他創造百億身價; 這一切只因為---他讓消費者為王
不要高薪>>每個月揹60萬卡債養顧客
不看競爭者>>眼中只有使用者的需要他敢冒險,因為相信「你」是最大商機所以能用60個員工,打敗全美3大電視台收視人口 

為什麼他能打破框架?美式教育教他-為問題瘋狂找答案

 ---內文--- 
Q:YourTube的成功關鍵為何? 
A:沒什麼,我們一直相信消費者至上,「你(You)」最重要這件事。 

要解決這技術問題根本不難!只是,沒有人願意花心思解決這個問題,「如果我們能夠解開它,是多麼有趣。」 

分享的力量好大!」 

小螞蟻也能扳倒大巨人!更堅信「消費者為王」 

創業初期:
自已雖然嘴巴強調消費者,但手裡仍緊握住自已的利益。
YouTube滿腦子想的,是把這個服務給誰用才會賺錢,企圖為未來的收費服務舖路,卻沒把全部心力放在怎樣讓消費者輕鬆分享影片這件事上,違背了發想初衷。

解決方式:
想通了,陳士駿做的第一個決定,是鬆開雙手,「不是塞我們創造的產品給消費者,而是創造門要的產品。」 

提供所謂的「嵌入式服務」,消費者上傳影片到YouTube網站後,其他喜歡影片或是想要觀賞影片的人,可以直接設立連結到自已的網頁上,也就是說,所有人不需要進入YouTube的網站,在自已的網頁上就能看到那些影片

「我感覺能成功,就是對的時間點,運氣,還有好的解決方案。」「甚至有九成是靠運氣。」這是訪問最後,陳士駿對自已的評價

「我一直記得Google當初能打敗Yahoo!的原因--提供消費者更好的服務」陳士駿說。反倒是Google自已似手忘了初衷,所有人使用Google影音服務的時候還要先下載軟體才能收看。

冒險五:只看消費者,不看競爭者,讓網站置身侵權風暴中

就算同時間開始有兩、三百家公司在做相同的服務,連Google與Yahoo!也跳下來競爭。「但,我只專注在使用者要什麼,不是看競爭者在做什麼。」

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kentichi 「所有的上班族都是處在滅絕的危機之中。」大前研一在新書《研磨商業力》大聲發出警語,
企業人士該有什麼樣的能力才能在變動中生存?為何磨出自己的「型」如此重要?

作者:莊素玉 出處:天下雜誌

迎接二十一世紀,大前研一在《研磨商業力》新書中指出,所有的企業人士都必須做定期的自我檢視,隨時要研磨出自己的「型」。

所謂的型,不是指外型的型,而是指思考邏輯的方式,是否有一個型,企業人士隨時可以用這個型,來對商場上、企業中所碰到的大事做出對的判斷,讓自己成為炙手可熱的企業界人才。

為什麼需要定期自我檢視?大前指出,主要是因為大環境變化太大、太快。

隨著資訊科技的進步,工作的方式已與過去截然不同。資料的書寫方式、連絡的進行方式,以及書面請示的傳達方式等等,也都有所改變。甚至過去的經驗也可能成為新工作方式的阻礙。

未來,你將靠什麼維生?

企業的價值鏈機能(開發|設計|製造|販賣|服務)分散各地。不只生產據點被設在世界上最適合的地方,以往總公司負責後勤的支援部門,也被納入提供企業分享服務(shared services)的公司,甚至前往中國發展。

不論是哪個國家,中國都已成為了生產的中心據點。大前提醒,以日本而言,就必須思考日本將靠什麼維生?是以目前為止的工作能力被市場淘汰?即使沒被淘汰,薪資也似乎不會再提高了。這樣的問題也可以拿來問台灣。

印度、中歐及菲律賓等地區,以語言能力的優勢,將「資訊社會」特有的知識產業,從世界上吸引過來。大前認為語言能力薄弱的日本人卻必須生活在狹小的日本社會之中。大前為日本人的擔憂,台灣人也可以想一想。

市場急速地擴大,過去是以歐美、東南亞為中心,現在,不只是金磚四國,整個世界也都成了市場。以美國為主要市場的企業,如今,也必須培育土耳其、印度等國的專家。大前認為日本企業如果只有日本人的話,將會陷入無法經營的困境之中。然而,從世界上募集了優秀人才,也意味著公司本身必須全球化。「這是一段很遙遠的路程,」大前認為。

同時,世代、年代、時代,三代之間的差距變大,特別是《少年JUMP》(漫畫雜誌名)世代與任天堂世代之間的差距變得很大。任天堂世代之後則是手機世代。最近很多爆發性的需求與嶄新的時尚,都是由手機世代所創造出來的。

大前認為在同一個公司中,即使要克服價值觀的差異,也將是一件很辛苦的事情。

電子收費等新型「貨幣」的普及,以及引起物流革命的IC晶片的即將導入,雖然可以提升生活的便利性,但是這些改變也會牽涉到收銀員、車站員工等等工作人員的精簡化。

「如何處理就業的問題?我們將靠什麼維生?未來,這些問題都將會愈來愈受到重視,」大前說。

上班族都在滅絕危機中

大前更進一步指出,從整體上來看,我們在大學所專攻的領域是什麼?我們的商品是什麼呢?我們所學習的職能、技能具有多少程度的安定性?……這些根本的問題,都必須重新地想一想。

「所有的上班族都是處在滅絕的危機之中,」大前簡單地說。假如在地球上的某個角落,同樣的職業也存在的話,在日本就沒有存在的必要,這樣的職業將非常有可能被成本更低的國家所取代。

有了Skype影像系統的會議,出差的必要性也將消失。如今,即使半數以上的與會者都是外國人,也一點都不稀奇。如果缺乏語言能力,不僅無法主持會議,更無法勝任主管與領導者的工作。

「不論年紀多大,如果沒有具備邏輯思考、溝通、領導特質等等這些理所當然的商業能力,將無法活躍於國際舞台,」大前表示。

用五個能力研磨你的「型」

有變就有機會。既然世界的環境劇烈變遷,如何研磨自己成為炙手可熱的商業人才?

第一:要研磨的是先見力

有別於直覺與靈感,在今後的商業社會,預測未來的能力,被認為是最必要的能力。

提到先見力,大前提出第一個考題,你能不能預測目前的房價會不會太高?當你的房子轉眼間跌了一半,想賣也賣不掉,你要如何辛苦地背負三十五年的住宅貸款?

第二個考題是,關於高齡化社會的未來,你又能預見什麼?對於未來的銀髮族而言,今後在市中心,一房一廳或兩房一廳無障礙空間型的大廈公寓,需求是否將會增加?還是有另外一個「別的地方」?那就是氣候溫暖、風光明媚的地方。

如果看看國外的情況,這樣的趨勢是很明顯的。在美國,大約從三十年前開始,退休後搬到佛羅里達州、加州等陽光地帶居住,已經蔚為風潮。

第三個考題是,你是否能看到SONY光明的未來?

二○○六年,事故頻傳的筆記型電腦用鋰電池的回收,以及Playstation第三代遊戲機的銷售陷入苦戰等事件,都讓SONY的表現頻頻失態。到底SONY發生了什麼事情?

事實上,過去領先的企業凋落,並不是只有SONY而已。其他綜合機電的製造商也都陷入類似情況。三洋電機、日本電氣、日立等領導品牌,每一家的股價淨值比(PBR)都低於一倍以下。

但是,這些企業的技術能力並不低,商品也賣得很好。那麼,到底是哪裡有問題?

SONY有沒有未來?大前在書中有詳盡分析,可以讓讀者學習如何有先見力。

第二:要研磨的是突破力

不管有什麼障礙,大前指出,假如缺乏克服障礙的突破力,將無法在二十一世紀生存下去。
當議題過大,不知從何下手的時候,大前建議可先將問題具體化,然後再逐一解決。

一九七八年,義大利登山家梅斯納先生,首次完成了人類以無氧氣筒獨自攀登聖母峰的壯舉。除了佩服之外,大前一直很好奇為何他會選擇如此危險的攀登方式。

碰巧有一次與他同席的機會,大前直截了當地請問了他。他的回答是,「我只能夠以最低限度的融資,攀登聖母峰。」換言之,最主要的原因就是缺乏資金。

攀登聖母峰一直是梅斯納的夢想。但這確實需要一筆很大的預算,而梅斯納就是怎麼也籌不到這筆錢。對他而言,資金正是最大障礙。
於是他先一一檢視每一項花費。結果發現大部份的預算是用在聘僱大量氧氣筒的搬運工人。「原來如此。如果不使用氧氣筒的話,不就可以獨自攀頂了嗎?」

後來,無氧氣筒獨自攀登聖母峰,就成為了他突破障礙的終極對策。

但為了實行這個對策,他必須克服另一個新的障礙。那就是,聖母峰上稀薄的空氣。

為了讓自己的身體能適應稀薄的空氣,梅斯納搬到阿爾卑斯山的多羅米堤山群居住,並嚴格地要求自己,每天都必須進行垂直距離七百公尺的慢跑訓練。最後,他也終於克服了第二個障礙。

在世紀的豐功偉業中,竟隱藏著如此周全的準備與努力。所謂具有突破力,正是指梅斯納這樣的人。

第三:要研磨的是影響力

到底自己有多少價值?

這是每一位企業人士所在意的事情。一個人影響力的範圍愈廣,他就愈有價值。

所謂的影響力,如果換成另外一種說法,就是指能夠賺錢的範圍。只可以在公司內部發揮影響力的人,他就只能夠在這個公司賺到錢,也就是說他也只有這樣的價值而已。

相反地,如果一個人的言論與成就也可以受到國外人士的注意,那麼,不管到世界任何一個地方,他都能夠生存。附帶一提的是,這樣的人也可以稱之為「一流」。安藤忠雄(日本名建築師)、小澤征爾(世界著名音樂指揮家)、松井秀喜、鈴木一郎(日本著名旅美棒球選手)等人就是如此。

有影響力的人通常是擁有自己的「型」。大前認為每個具有影響力的人,都會擁有從經驗累積而來的、屬於自己獨特的「型」。這個「型」愈不容易被取代,就愈能夠發揮強大的影響力。

要擁有自己的「型」,簡單地說,就是要不斷地反覆練習,直到在不知不覺之中自然掌握為止。

如果想要掌握思考方法的「型」,最有效的方法就是,不斷地反覆練習「假如我是當事人,我將會怎麼做?」的這種具體的案例研討。

思考的方法,一旦疏忽大意,馬上就會衰退。因此,為了避免思考的「型」瓦解,每天持續的訓練與維護是非常重要的事情。

第四:要研磨的是工作力

常常人們每天都自以為有一大堆的工作,忙到連睡覺時間都沒有,但實際上卻只是缺乏效率地在使用時間而已。

大前認為能提升效率的重點在於安排計劃,為了儘早抵達目標,一開始就要先看地圖,尋找最短的路徑。尤其在擁有多份工作的狀況下,勝負將決定在工作組合效率上。

而一般的工作都會關係到很多人,因此我們也要考慮包含周圍人在內的工作計劃。

能思考整體的計劃,「創造一個讓所有的人都不會白費力氣,而且高效率的工作情況。」大前認為這就是工作力。

第五:要研磨的是人間力

特別在年輕的時候,大前認為應該要有意識地建立基礎的事情(如文學、音樂等休養基礎),而不只是重視工作而已。

不管是工作還是興趣,在建立基礎的時候,根本就談不上享受。但透過認真的努力所學習的技能,一定能夠帶給日後人生莫大的收穫。

此外,除了技術與能力之外,最重要的部份就是生活習慣。

將生活習慣也改為二十一世紀的型態。一邊思考今後生存下去所必備的技術與能力是什麼,一邊朝著正確的方向去移動,也很重要。

二十一世紀是一個不同的時代。能否自己提出問題,找到答案,並且創造附加價值,將會決定每一個工作者的價值。

為了在叢林世界裡存活下去,經常能夠在最好的狀態下進行思考,並且自行調整自己的狀況,將遠比你所想像的更為重要。

為何商業力現在如此重要?

以美商奇異(GE)來說,奇異公司內教育的重點是培養「經營能力」。所謂的「經營能力」就是,任何行業都適用的能力。奇異在全世界展開多方面的事業,需要在世界上任何地方都適用的經營能力。從一進公司開始,奇異就會讓員工互相切磋琢磨,偏離「奇異價值」的人將遭到淘汰。

如果可以掌握一般的經營能力,只要有半年的時間,就能學會產業的知識。在日本有很多的「產業笨蛋」,他們總是會告訴來自外部的顧問,「我們的產業很特殊,所以很難改善。」

自以為「我們的產業很特殊」的人,在公司內部都會想要固執己見、爭奪勢力範圍。

但商業人才的技能卻是能超越行業種類與公司內部情況,擁有判斷「如何才可滿足客戶」的能力。

回答黑或白很簡單,但事情通常都是灰色的。在灰色的狀態下,很快地思考答案,做出判斷,並且率先行動的企業,將會獲得勝利。

解決紛爭的能力也很重要。因此,企業需要能夠解開糾結的難題,並且做出正確判斷的超級通才型(super generalist)的人才。

大企業之所以會因為事情的反覆分析、組織的相互爭執,而浪費很多的時間在無關於客戶的空談上,最主要的問題就是,他們少了一位像前奇異執行長傑克.威爾許(Jack Welch)一樣握有銳利刀鋒的人。

所以商業力──成為二十一世紀炙手可熱的商業人才,也就是研磨你自己成為一個超級通才,才可能在二十一世紀的商界,甚至是政界成為炙手可熱的人才。 

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http://www.mantisbt.org/

網頁編碼跟資料庫改成utf-8,確定每個table都是utf-8

/core/database_api.php 裡面的 function db_connect() 加上 $g_db->query('set names utf8');

/config_defaults_inc.php 修改 $g_default_language  = 'chinese_traditional_utf8';

/lang/strings_english.txt  修改 $s_charset = 'UTF-8';

如果要用smtp發信,請修改 /config_defaults_inc.php

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◎夥伴計畫行之有年

Affiliate Program (筆者斗膽翻譯成「夥伴計畫」)是從網際網路商業化以來就存在的一種營運模式。美國Amazon也因早期就發展此一計畫因此獲得初期成功,接下來長年經營,被視為是夥伴計畫的典範。

以Amazon為例,申請加入夥伴計畫會得到一組程式碼,將之置入於自己網站上後,當網頁被瀏覽時會自動帶出Amazon廣告,讀者點該廣告連到Amazon下單購買,你就可得到本次消費的某個百分比作為分成。

早年很多個人網頁或者個人網站透過此一方式賺取銷售佣金,在進入Web 2.0時代後,大量的Blog興起更助長了此類夥伴計畫的盛行。許多Blogger 除了透過Adsense 賺錢,也透過此類方式賺錢。

這讓電子商務網站不但可以四處曝光,而且有了收入之後才分成,看起來真是太完美了。然而,這樣的夥伴計畫能夠適用於台灣嗎?如果本地的購物網站推出此類計畫,能成功嗎?

◎預估Blogger 的夥伴計畫收入

首先,我們很實際的來算一筆帳。目前運作成熟的台灣電子商務網站,除了單一個案外,一般銷售利潤並不高,很多商品的毛利不到5%。我們暫且假定每次銷售後能拿出來分成的比例為2%好了。

由於市場較小,台灣目前排名前十大Blog,單月Pageview不超過50萬。以Adsense 文字廣告點擊率1%來計算(筆者網站的點擊率可達1.5% ,一般Blog約在0.5%以下),廣告每月被點擊次數不會超過5000次。

點擊廣告連結到購物網站後,假定每來 100個人會有一人購買,承接上述計算,每個月成交筆數會是50筆。又,假定平均每筆訂單為3000 元台幣,則可算出該Blog每月可分成台幣3000元。

如果你是Blogger ,很容易可從Pageview算出加入何種夥伴計畫的收入可能較好。雖然Blog版位無限,但廣告擺太多也只不過是分散了固定讀者群的注意力以及點擊數而已,而且點擊率畢竟不等於成交率。

◎長尾效應在台灣不存在

寫到這裡,或許已經有Blogger 開始理解到自己與此類夥伴計畫無緣。如果你的Pageview達到每月五萬,可能已經足以在部落格觀察排行榜上名列百大,但是你每個月最多從該計畫賺台幣 300元。

重點是,夥伴計畫要讓一個Blogger 每個月賺多少,才能讓他甘願把廣告擺在Blog上?畢竟這跟Adsense 不同,不是點廣告就有錢拿。台幣 300元夠嗎?分成比例要不要提高?然而,比例能夠提到多高?

對一個台灣電子商務經營者來說,如果目標是台灣前百大Blog,希望發揮「長尾效應」將這些Blog轉為自己的銷售通路時,依照上述計算只需要每月五萬元台幣的支出就可以達成。

五萬元支出所換來的是約略台幣 270萬元的營業額。對於像PCHome這種絕大部份收入都來自電子商務的公司來說,相比於其每月五億元台幣的營收, 270萬實在不算多,最起碼「長尾效應」可說是看不見的。

◎中小型電子商務網站夥伴計畫

Google的營收約有40% 來自外部網站的Adsense 貢獻,其餘的來自搜尋引擎本站上的廣告。以此觀之,即使是透過Adsense 所串起來的長尾,其營收也沒有超過Google本站,雖然說 40%已經相當驚人。

如果把台灣全部的網站依照Pageview大小從左到右排名,可以畫出如下的一張圖,這張圖上有一個很明顯的市場獨大者,就是Yahoo!奇摩。台灣的網際網路市場是個短到不能再短的短尾。

 

對大型電子商務網站來說,這導致一個簡單的結論:推動夥伴計畫的成效,還不如去Yahoo!買廣告。在台灣的網際網路世界裡,存在的只有八十二十法則:80%的行銷預算,要在20%的網路媒體上。

如果我們不談這種每月營業額達到數億元台幣規模的電子商務網站,來看看中型甚至小型的電子商務網站,每個月五萬台幣的支出就可能為業者帶來 270萬元的營業額,看起來划算極了,這種生意做不做?

◎商品毛利率是重要關鍵

事實上,上述計算的關鍵只有一個,即商品毛利率。中小型電子商務網站的商品採購量較小,議價能力較低,又必須跟大型業者做價格競爭,毛利很難比大型業者好,如果推出夥伴計畫還要分成給Blogger 。

於是這又回到老問題,業者分給Blogger 的每月收入,其金額能否維持他繼續擺放業者的廣告?台幣 300元夠嗎?營業額擴大了,但是為了分成給Blogger 而毛利又更低了,到頭來會不會白忙一場?

所以夥伴計畫的成敗,完全在於找到合適的商品上。高毛利的商品有時候很少人買;高單價的商品有時候毛利很低;低單價商品則需要更高的交易量;這些細節需要業者仔細的去琢磨。

最後,很多Blogger 知道自己讀者是固定的一群人。這群人會每次購物都會從你這裡連過去買嗎?實際成交率恐怕更低。或許隨著時間推移,台灣的Blog流量成長到突破某個臨界點,夥伴計畫才有成型基礎。

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為何與股神巴菲特的午餐約會,要上eBay競標?為何想到買書,會直接聯想Amazon.com?雅虎收了北美的拍賣網站業務,點出了企業競爭趨勢之一:特色打造品牌。與其沒有特色的活著,不如快找其他生存之道。

作為全球主要入門網站,雅虎、微軟或Google都在找尋生存之道,也在不斷的調整定位,找尋企業資源分配的重心。日前微軟有意出500億美元的天價併購雅虎,在市場投下相當大震撼彈。

最近幾年,eBay在北美獨大,讓美國雅虎根本無心耕耘網拍市場。五年前,eBay以15億美元買下線上支付網站PayPal,為買賣雙方買保障,美國雅虎則因網友對雅虎網拍需求不大,遲遲未推出特殊的線上支付機制。一來一往間,也注定了雅虎勢必調整業務重心,將資源盡快轉向發展其他業務。

eBay的寶座也坐得不安穩,除了雅虎轉向網路商店繼續競爭外,Amazon更早就脫離網路書店的範疇,進逼eBay,加上其他的後起之秀,eBay也得不斷推出新的服務。

這也是企業競爭趨勢之二:即使是龍頭,不進步不但代表退步,還會被服務更先進的競爭對手打敗。台灣業者如始終學不到教訓,只做「me too」,早晚也會面臨離開市場命運。

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1、做你真正感興趣的事——你會花很多時間在上面,因此你一定要感興趣才行,如果不是這樣的話,你不願意把時間花在上面,就得不到成功。
2
、自己當老闆。為別人打工,你絕不會變成巨富,老闆一心一意地縮減開支,他的目標不是使他的職員變成有錢人。
3
、提供一種有實效的服務,或一種實際的產品。你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小,而你要在營造業、房地產、製造業發大財的機會比較大。記住,出版商賺的錢比作家多得多。
4
、如果你堅持要用自己的靈感來創業?最好選擇娛樂業,在這方面,發財的速度相當快,流行歌曲和電視最理想。
5
、不論你是演員或商人,盡量增加你的觀眾。在小咖啡館唱歌的人,所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人,地方性的商人,不會比全國性的商人賺的錢多。
6
、找出一種需要,然後滿足它。社會越變越復雜,人們所需要的產品和服務越來越多,最先發現這些需求而且滿足他們的人,是改進現有產品和服務的人,也是最先成為富翁的人。
7
、不要不敢採用不同的方式——新的方法和新產品,會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想,你的新方法必須增進產品外觀、效率、品質、方便或者降低成本。
8
、如果你受過專業教育,或者有特殊才能,充分利用它。如果你燒得一手好菜,而卻要去當泥水匠,那就太笨了。
9
、在你著手任何事情之前,仔細地對周圍的情形研究一番。政府機關和公共圖書館,可以提供不少資料,先做研究,可以節省你不少時間和金錢。
10
、不要一直都想著發大財,不如你想想如何改進你的事業,您應該常常問自己的是:我如何改良我的事業?如何使事業進行順利,財富就會跟著而來。
11
、可能的話,進行一種家庭事業,這種方法可以減少費用,增進士氣,利潤的分配很簡單,利潤能夠得到充分的利用,整個事業控制也較容易。
12
、盡可能減少你的費用,但不能犧牲你的品質,否則的話,你等於是在慢性自殺,賺錢的機會不會大。
13
、跟同行的朋友維持友誼——他們可能對你很有幫助。
14
、把盡量多的時間花在事業上。一天12小時、一星期6天是最低要求,一天14小時到18小時很平常,一星期工作7天最好了。你必須先犧牲家庭和社會上的娛樂,直到你事業站穩為止。也只有到那時候,你才能把責任分給別人。
15
、不要不敢自己下決心。聽聽別人的贊美和批評,但你自己要下決心。
16
、不要不敢說實話。拐彎抹角,只會浪費時間,心裏想什麼就說什麼,而且要盡可能地直截了當地、明確地說出來。
17
、不要不敢承認自己的錯誤。犯了錯誤並不是一種罪行,犯錯不改才是罪過。
18
、不要因為失敗就裹足不前。失敗是難免的,也是有價值的,從失敗中,你會學到正確的方法論。
19
、不要在不可行的觀念上打轉。一發現某種方法行不通,立即把它放棄。世界上有無數的方法,把時間浪費在那些不可行的方法上是無可彌補的損失。
20
、不要冒你承擔不起的風險。如果你損失10萬元,若損失得起的話,就可以繼續下去,但如果你賠不起5萬元,而一旦失敗的話,你就完蛋了。
21
、一再投資,不要讓你的利潤空閑著,你的利潤要繼續投資下去,最好投資別的事業或你控制的事業上,那樣,才能錢滾錢,替你增加好幾倍的財富。
22
、請一位高明的律師——他會替你節約更多的金錢和時間,比起你所給予的將要多的多。
23
、請一位精明的會計師。最初的時候,你自己記賬,但除非你本身是個會計師,你還是請一位精明的會計師,可能決定你的成功和失敗——他是值得你花錢的。
24
、請專家替你報稅。一位機靈的稅務專家,可又替你免很多的稅。
25
、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話,擁有再多的錢也沒有什麼意思。

 

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一生只追求一個目標的人生規畫已經過時!

美國研究顯示,每人一生從事12~15種工作,

轉換跑道將是常態,你得未雨綢繆,隨時做好準備!

 

「如果,我給你七千萬元,只要求你從此不再換工作,也就是放棄你轉職的權利,你願意嗎?」這是一O四人力銀行總經理楊基寬在二OO二年提出的問題。

 

當年,這個問題讓很多人難以抉擇。但是,當時大家都還有不轉換軌道的權利。五年後,情況已經反轉。全球化的趨勢讓職場環境激烈變動,根據職場顧問公司渥克資訊全球網路(Walker information Global Network)與智庫哈德遜機構(Hudson Institute)的研究顯示,不管自願或是非自願,每個人的職業生涯將會擁有十二到十五種工作,每份工作平均維持三點六年。

 

「轉換跑道將是常態,每個人都要準備重新當菜鳥。」暢銷書《C型人生》(Cycles)作者馬蒂.迪特瓦(Maddy Dychtwald)說。

 

生涯規畫學者已經將生涯轉換的能力列為二十一世紀的重要趨勢。美國勞工部在一九九九年所發布的一份名為〈二十一世紀的職場趨勢與挑戰報告〉中更明確表達。未來三十五年,所有人要習慣跳脫以往的工作組合模式,學習掌握變動。他們甚至還為這個趨勢創造了一個新字「Jobsolete」,意思是指因為職位忽然消失的失業者。

 

「過去我們聽天由命,但現在要學會安身立命,」專攻生涯規畫的師範大學教育心理與輔導學系教授金樹人說。唯有化被動為主動,人才可以在每次生涯轉換時,都立於不敗之地。也因此,現在對於生涯轉換也需要有跟過去不一樣的思維。

 

新思維一:在高峰時布局下個高峰 用最豐富的資源掌握最多的機會

 

現在,管理生涯須如同管理企業般周延。若要延長人的黃金職涯,與其被迫在走下坡時轉舵,倒不如主動出擊,在一個高峰時,就運用當下豐沛的資源與充裕的時間,布局往下一個高峰的能量。

 

在人生高峰投資未來確實有好處。首先,風險成本較低。

 

哈佛商業評論《Harvard Business Review》一篇名為〈如何繼續卡在錯誤的生涯中〉(How to Stay Stuck in the Wrong Career)的文章,便剖析為什麼有這麼多人無法轉換跑道。

 

熬過漫長探索期!漸進式的移動需要3~5年的時間,必須能在遭遇挫折時正面思考,才能將自己帶往下一個黃金生涯。
(照片提供/商業周刊)
結果發現,大家以為最好的轉舵方式是——已經要離開、決定接下來想做什麼,然後才開始行動,但其實變化是沒人預期到的。最好的方式,反而是漸進式的移動,這通常需要三到五年。一個方法是你可以在現職中透過兼差或是輪調的方式累積能量,另一個方式是小幅度的移轉領域,不斷修正,移往你最有興趣的方向。然而,嘗試需要成本,所以最好趁資源豐厚時進行。

 

高峰轉舵的第二個理由,是會有較多選擇機會。大多數人以為本身的專業技能夠,在高峰時轉舵,或是下山峰後再轉舵,結果都相同。《不確定下的投資》(Investment Under Uncertainty)一書已指出:所有資本投資必須考慮到未來的選擇會增加還是減少的價值。如果等離職再考慮轉換,很可能失去選擇的機會,因為你需要一份工作的心態將主導你。

 

此外,許多人是在碰到了瓶頸、沒了工作才想要轉換跑道,但常常只是從現有的痛苦深淵,跳到另外一個痛苦深淵,路只會越走越窄。一○四人力銀行協理王榮春指出,「離職後才決定轉舵目標,是最不得已的選擇。」

 

想要提前布局下一個黃金生涯,必須回到最關鍵的一項投資——「自己」。

 

新思維二:深入了解自己 小事聽從腦,大事聽從你的心

 

華人心理治療基金會執行長王浩威觀察,中、高階的專業經理人,已太熟練觀察別人,但是卻鮮少觀察自己,當現實與認知出現落差時,心理的衝擊自然很大。很多人想轉換生涯,只想到專業技能或是人脈關係培養,卻略過「認識自己」這件事情。

 

「我放棄了與家庭、朋友相處的快樂,努力往上爬,卻發現,更大的快樂並不在那邊!」這是馬修最後放棄高位的原因。其實,這也是很多經理人內心的苦惱,一輩子費盡心思盤算每一步,但最後走到的地方,卻並非心中渴望。

 

其實他們可以更早兼顧內心渴望與現實的工作。「小事聽從你的腦,大事聽從你的心」陽明大學神經科學研究所教授洪蘭說。現代人太注重左腦的邏輯性思考,卻不信任右腦的直覺力。但事實上,這些直覺都是我們內隱學習的結果,它記錄著會讓我們有熱情的事物,並發出微弱的信號。

 

跟著興趣走,不代表就要犧牲薪水報酬。

 

《一生能有幾次工作》的調查就證實,很多人把興趣與生涯機會放在薪資前面,去選擇工作機會,但最後他們對薪資水準的滿意度,往往比「滿意」還高出三○%的水準。這也難怪成功學大師柯維(Stephen R. Covey),把「傾聽自己」列為成功必備的第八個習慣。

 

除了傾聽,要認識自己,很重要的一件事是盤點自己。

 

「只要想,沒有名片後的你,還會剩下什麼,你就能得到答案了。」兩年前辭去MTV台灣分公司副總裁暨董事總經理職務的王文華說。當時他自覺,內心的創意與熱情正在消失,「只好趁別人發現之前趕快停損,重新整理再出發。」

 

「雖然我鼓勵大家要勇敢,但是仍是要累積一定能力,如果什麼都沒有就轉,只是空轉。」王文華說。

 

新思維三:調整價值觀 要有歸零、正面思考的能力

 

轉舵並非轉業,轉業只是換工作,但轉舵卻可替你的人生再加分,那可以幫你換到更高的職位,或是更快樂與有成就感的人生。然而,轉舵時,包含你的價值觀、你與家庭、社會的互動,也將轉變,就算是預期內的轉舵,也需要心理調適期。

 

越難越過癮!牡丹灣房間的門牌,是把一整片鋼板打磨生鏽,再蝕刻上號碼,讓它帶上滄桑的味道,其中的過程,一如曾忠信轉舵的內心戰場。
(照片提供/商業周刊)
「換跑道的難度,比我想像難三倍,」從營建業轉舵到旅館業的牡丹灣Villa董事長曾忠信,被新環境硬是磨出了龜毛性格。他在營建業時,買地、養地、蓋房子,只簽五千萬元以上的支票,賭的是眼光,一年見輸贏;但是到了旅館業,為了要做服務,他連一盤菜要放三片肉還是五片肉、洋傘的顏色到底要多白,才會襯出湖水的顏色,都要反覆思索。

 

此外,「要有歸零的能力,還要能正面思考,不去看自己損失了什麼,」王浩威點出這些轉舵人能夠義無反顧往前走的關鍵。

 

蘋果電腦創辦人賈伯斯(Steve Jobs)在三十歲時,被趕出一手創辦的公司,卻因禍得福,激勵他轉換到下一個更有發展性的領域,甚至後來還將先前的失土收回,他說:「我人生中每一件事都是一個點,發生當時看不出原因。但在路的盡頭,這些點都會連成一線。」

 

賈伯斯也說,「不要被你擁有的世俗東西,或別人的想法絆住手腳,趕緊去追求你心裡真正想要的東西!…你的時間有限,不要浪費在活別人覺得你該活的人生!」

別再抱著僥倖的心態,沒人知道好日子何時會結束。你必須開始學習,不做人生的棋子,而是能掌控全局的棋手。

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內的同人誌(cosplay)部落格,雖然並非市場主流,可是卻吸引一群死忠的人上網分享心得及發問。由於同人誌的服裝售價動輒七、八萬元,腦筋動的快的服裝業者,就直接在相關部落格網站上和玩家連結,主動表示要為玩家量身訂造衣服,由部落格站長提供交流平台,服裝業者透過與部落格的異業結盟,一下子就多了許多筆生意,透過部落格成交的金額,少說也有到百萬元,讓業者與部落客都賺了一筆。

另外,最近還有塔羅牌算命師,在自己的個人部落格上,積極經營自己的命理專長,結果吸引許多人前往。由於實在太受歡迎,最後還發展出透過部落格預約算命時間制度,提供網友們付費進行塔羅牌算命服務,一次收費三百元。假設,一天為三個人算命,一個月也能有將近三萬元的收入。

這種從部落格衍生出來的另類商機,最近越來越受到矚目。數碼創意公司執行長楊偉龍說,想從部落格看到商機,首先要吸引人氣,有人氣才有買氣。部落格的站主們要先建立起自己部落格的主要特色,吸引相關業者或玩家的興趣,才能從中享受到部落格商機所帶來的無限利潤。

那麼,究竟部落格的背後隱藏了多大的商機?楊偉龍表示,目前部落格賺錢的方式可分幾種,首先是Google在去年推出的Google AdSense,部落客們只要申請加入Google AdSense,即可依據網頁廣告的點擊率來賺取廣告費用。第二種,是利潤分享計畫,如興奇科技的大聯盟計畫、PChome 分紅網以及博客來的AP聯盟等,使用者透過文章分享推薦產品,最後採比例分紅。

由於這二類的使用方法不同,獲利基準也不同,但是,楊偉龍表示,這兩種直接透過在自己的部落格中放入廣告連接的方式,所賺到的利潤都不如從部落格中另外發展出來的異業結盟來的效果大與直接,例如同人誌及算命部落格,現在都出現異業結盟,獲利不錯,值得參考。

部落格賺錢術》抓住專業+時事二竅門 擁有高人氣部落格非難事

 

【中時電子報蔡依婷/專題報導】

利用個人部落格來賺錢,是最近非常熱門的話題,但卻不是人人都能夠利用部落格賺到錢。由於現在部落格設置的門檻低,幾乎每個人都可以擁有自己的個人部落格,如何經營部落格,製造出超高人氣的點閱率,以便在眾多部落格中脫穎而出,進而帶來商機,可是大有竅門。專家表示,在部落格中建立起個人專業,再配合上時事脈動,是創造人氣部落格的基本條件。

數碼創意公司執行長楊偉龍表示,要建立高人氣的部落格,除了文筆好之外,是否有單一主題的專業性也很重要,現在一般網友的個人部落格大都以書寫心情記事為主,文筆或許很好,但主軸與架構卻流於雜亂,大概除了自己的親朋好友之外,很難多吸引旁人的目光。

據楊偉龍觀察,目前人氣最高且廣告點閱率較大的部落格,是專門談論命理與同人誌( cosplay)的部落格。楊偉龍說,這類型的部落格已經建立起自己的特色,再加上有一定的專業性,因此能夠吸引一群死忠的讀者,定時前來點閱文章,人氣指數自然升高。尤其,同人誌類型的部落格雖然不是市場主流,但卻可集結成冊出版,單單一刷的版稅,就可能達到千萬元,背後商機不可小看。

楊偉龍進一步分析,由命理與同人誌部落格大受歡迎情形可以看出,部落客們如果要有高點閱率,首先,一定要試著建立起自己的專業,比如說可在部落格裡專門談論化妝品、網路趨勢或是其他專門的小知識。當網友想要查尋相關資料時,自然而然就會到這裡來,高人氣的點閱率也就因此產生。

其次,部落格結合時事,也是提高部落格人氣的好方法。日前藝人許瑋倫車禍過世,一名女子在自己的部落格上對此發表批評文章,當中還出現了不雅的字眼,立刻在網路上引起相當大的討論,雖然被罵翻了,這名女子的部落格瀏覽率也不斷飆高。或許這是個不良範例,但楊偉龍認為,由此可看出,搭配時事並且擁有與別人不同意見的部落格,由於具有獨特性,確實成為吸引人潮的主因。

部落格賺錢術》部落格湧商機 Google AdSense及Yahoo!奇摩關鍵字成賺錢利器

 

【中時電子報蔡依婷/專題報導】

部落格所產生出來的高人氣,除了滿足部落客的成就感之外,也可以讓部落客藉由加入商業廣告機制來賺錢,目前最受歡迎的便是Google AdSense以及Yahoo!奇摩的關鍵字廣告。不過,到底這二種工具有何不同?部落客又該如何選擇?

以Yahoo!奇摩的關鍵字廣告來說,主要是讓廣告主以競價的方式購買特定關鍵字,當網友搜尋此關鍵字時,付愈多錢的廣告主,他的網站就排在愈前面,越能吸引網友的目光。當網友點擊此則廣告時,廣告主才需付錢給Yahoo!奇摩。

關鍵字廣告的好處在於,當網友在搜尋資料時,能夠更精準的找到他所需要的網站。但由於門檻較低,只要廣告主有錢,他的廣告就能排在較前的頁數,因此網站的品質就難以管理。此外,廣告主在設置關鍵字時,也要仔細小心,以免關鍵字設的不好,反而達不到廣告效果。

至於Google AdSense,最大好處就是根據網頁內容帶來相關的文字廣告,除了不擾亂網頁內容之外,也不會顯示與網頁無關的快顯視窗及動畫廣告,提升使用者的使用滿意度。而Google AdSense也讓網路出版者,透過網頁內容獲取收益,只要網頁製作佳、廣告點擊率高,所獲得的收入,也會相對的提高,有助於網頁內容製作的長遠發展。

然而,Google AdSense必預達到一定的點擊率,Google才會付費,以台灣部落格現況來說,一般部落格的點擊率一天最多在二、三百左右,達到上萬人次的知名部落格,屈指可數,可見部落客想藉此賺錢,並非易事。

例如,知名的部落客Alice,她在自己的網站上加入了Google AdSense的廣告連結,足足三個月後,才收到Google寄發的二百美元支票,相當於台幣六千多元,等於一個月只有二千多元的收入。以Alice部落格的知名度,三個月才獲得二百美元的廣告收入,顯然要賺這個錢並不容易。難怪知名部落格觀察家洪進吉便說,靠 Google AdSense賺錢,一個月最多三美元。

 

此外,目前要申請Google AdSense必須使用英文介面,這也讓許多不懂英文的台灣人感到困擾。同時,靠著點擊率來付費的機制,無法分辨廣告連結是否遭到惡意點擊,造成部分網友排斥部落格使用這種廣告,認為會污染部落格的品質,開始懷疑站長的誠信度。

不管是哪一種廣告方式,其實都各有利弊,不過對於一般部落客而言,使用Google Adsense是相對有利的。但對於希望爭取龐大曝光量的企業主來說,關鍵字廣告或許較能滿足需求。

去年美國時代雜誌評選出「你」為二○○六年度最佳風雲人物,引起全世界的關注。時代雜誌總編輯史坦格表示,他要讓所有人都覺得自己有貢獻,是「你」在創造出這樣一個現代的資訊時代。而PChome Online董事長詹宏志也表示,早在兩、三年前,便看出「個人」的力量無限龐大。

種種趨勢顯示出,部落格仍將是未來風潮。隨著科技不斷進步,在Web2.0潮流的時代裡,只要能夠突顯個人特質,商機就會出現。

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前看到新聞報導,一位五年級的小女生以自盡的方式結束生命,姑且不論其細部原因,我相信她一定不是一個快樂孩子。快樂彷彿成為現代人的奢侈,其實快樂是一種感受,也是一種能力,能藉由練習產生,但在高度生活壓力下的人們,往往疏忽甚至遺忘學習快樂。

心理學研究與臨床治療經驗顯示,能隨時保持快樂情緒的人,通常比較能擁有成功的事業、人際關係和健康的身體。快樂是一種很主觀的感覺,但還是有在學理上的定義:「多數時間能夠感受正向情緒(包括感恩、欣賞、滿足、喜愛、寬恕……)的一種身心靈狀態」。

長期處在同一種情境下,維持正向思考的能力會下降,因而養成負面思考的習慣。上班族每天面對不同工作狀況,確實很難一直保持高昂的正向情緒,卻有幾個方法可以幫助自己。

․給自己一個健康的身體

身體有病痛,精神狀態通常比較灰色、萎靡。人是動物,情緒好壞必然會受到生理健康狀態和賀爾蒙分泌影響,如果沒有健康的身體,就很難感受正面情緒。

․懂得切割情緒

壓力與情緒如果沒有適時發洩,很容易帶回家庭,擴散不良情境。可以透過一些具象的手法,練習切割情緒,例如:結束工作後,拿張白紙寫下今天在公司發生的事情,寫完後鎖在辦公桌抽屜裡,不再想它;或是採取完全隔離法,工作儘可能在公司完成,下班後不帶公事回家;也可以和家人約定好,回家不談公事,讓公司歸公司、家庭歸家庭。

․設定快樂目標

除了工作目標,上班族也要幫生活設立快樂目標,如安排某時到某地旅行。有了生活目標,才不會一直被工作目標牽著走,也就不會一直陷於工作情緒中。

有一句廣告詞說「幸福是會遺傳的」,我想告訴大家「快樂的習慣是可以培養的,只要你學會練習的技巧。」但是,沒有一個人能夠時時快樂,只要意識清楚時,有超過50%的時間能感受快樂,就是快樂的人。

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網路家庭(PChome Online)昨日宣布推出分紅網,網友不必自己開商店,只要推薦成功,就可以分得商品價格0.1%至50%紅利,目前可分紅商品共有33類,約為30萬件,分紅網一上線立刻有上千家網路商店加入這個計畫。
 
    網路家庭董事長詹宏志表示,分紅網是一個平台,可以連結「中小型電子商務和網路上的意見領袖」,如果你是意見領袖,在網路上很有感染力,你推薦的數位相機,朋友也樂意買,那現在的機制可以計算這樣的感染力,並給予實際的報酬。
 
    網路家庭Portal事業部副總經理蘇芸表示,分紅網初期先與PChome的開店平台「商店街」合作,分紅網接受的推薦商品的方式有三種:轉貼連結、轉寄商品資訊及寫推薦文章,透過討論區、電子郵件或部落格都可以,網友可以選擇PChome的平台或其他平台推薦商品。
 
    例如,三陽的新新人類復古機車,定價46000元,分紅比例為1%,成功推薦的網友可分得460元;諾基亞6300手機,定價9886元,分紅比例為1%,網友可分得99元。
 
    蘇芸表示,分紅比例由店家自訂,從0.1%到50%都可,目前最高分紅比例是50%,只要購買者是透過分紅網連結到達各個商店購買商品,推薦者就可獲得分紅積點。
 
    網路家庭這套新模式是學自日本最大的網路開店平台「樂天」,樂天目前約有5萬7千家店,商品數量超過1500萬件,而從五年前樂天推出分紅概念的加盟服務後,目前共有5萬家店加入這個分紅計畫,可分紅商品已超過1千萬件,共有113萬網友加入推薦商品的行列。

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【楊子如╱台北報導】網路開店愈來愈受歡迎,不懂網路的爸媽也蠢蠢欲動。「我們在台中開的說明會,甚至還有爸媽拉著念大學的小孩子壯膽來參加。」網路家庭開店事業部專案經理王琡慎說。
 

 
雅虎包辦1年14萬
為了讓對網路與電腦不那麼熟悉的店家,能夠輕鬆運用網路,網路家庭與雅虎奇摩2大網站都會提供相關課程,讓店家一步步上手。
雅虎奇摩網路開店產品經理藍玉婷認為,在網路開店,清楚店面的定位與商品力非常重要,尤其以商品力最為重要,她建議店家,開店之前,先將產品店面定位清楚,多做市場研究,看看其他業者怎麼做,商品價格要定得具吸引力。
藍玉婷指出,在網路上開店,光是成本就比實體要少了許多。以目前雅虎奇摩開店費用來看,1年最低是14.3萬元,包含50項商品上架、設計代建、平台租用與廣告費用等,最高則是到16.7萬元。
而網路家庭則是採取平台系統開通設定費2萬元的1次性費用,加上每次交易收2%的交易費。就實體店面來看,在信義計劃區內一個約10坪店面的月租金至少也要3萬元起跳,網路開店所需經費便宜許多。
 

 
 
 
網路業者每次辦招商會,參與店家都很踴躍。業者提供
 
網路開店小撇步
.提供試用產品創造高流量,並帶來回購人潮
.抽獎活動,行銷活動全參加
.留言回覆速度快,退換貨客服100%滿意度
.清楚定位商品
.提供具競爭力價格
.主動針對顧客提供服務
.善用客戶名單
資料來源:網路家庭、雅虎奇摩
 

 

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  Web 2,0時代來臨,各大網路公司也都紛紛推出相關服務。電子商務網站興奇科技今(二十)日將展開所謂「大聯盟計畫」(PartnerProgram),號召所有網路使用者成為會員、夥伴,彼此分享利潤。大聯盟計畫的推出象徵興奇科技邁向EC 2.0(電子商務2.0)的里程碑。
 
    興奇科技目前是雅虎奇摩購物中心頻道的委外合作廠商,經營B2C網站約有四年的時間,去年該網站營業額達新台幣五十億,與上櫃網路公司PChome Online網路家庭的電子商務部門相當。
 
    該公司創辦人何英圻及龔文賓表示,電子商務1.0的時代,是供應商透過網站將產品銷售給消費者。但EC 2.0的時代,消費者也可以成為電子商務網站的經銷商、直銷商。不同點在於,電子商務業者將利潤分享、回饋給參與者、消費者。
 
    率先掀起共同分享利潤商業模式的網路業者,以全球市值最大的網路公司Google最具代表性。該公司提供了Google AdSense工具,讓一般專業網站、部落格下載安裝,透過Google機制來挑選合適的網路廣告,送到該網站上,一旦網友透過點選該廣告,部落格及網站業者就可以獲得廣告利潤的分享。台灣已經有不少部落客(Blogger),只要在部落格上寫文章,每個月有上萬元的廣告利潤分享。
 
    至於興奇科技的EC 2.0要如何運作呢?該公司表示,消費者只要透過註冊申請成為會員,就可以在個人的部落格推薦商品,以及置入網址連結,或是引用廣告Banner。一旦消費者藉此連結到興奇科技的電子商務網站,並完成交易,網友即可獲得二%至三.五%商品售價的現金利潤分享。舉例來說,網友一旦在部落格(也可以在論壇討論區、郵件簽名檔)推薦電腦產品,一旦有人因此而購買完成交易,就可以分享三%的利潤,該電腦如果價格為四萬元,網友可分得的利潤即為新台幣一千兩百元。
 
    有趣的是,興奇科技還仿效直銷公司的制度,讓網友可以同時分享到親朋好友的業績,一旦所介紹的朋友成為大聯盟的會員,這些親朋好友的獎金回饋,也會計算在介紹人底下。
 
    興奇科技表示,這種分享的概念,未來還會再擴大,不但利潤分享,該公司有意將電子商務的模組也分享出來。想要利用網路開店的網友,可以使用該公司電子商務網站模組,並在該站選擇自己喜好的商品,開設一家具有個人特色的商店,當消費者透過這家店並消費成功,利潤也將回饋和分享給消費者。
 
 

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習慣上網路看報的人,在看到這篇文章前,一定已經使用過他的發明—每個網址前那三個W。www全球資訊網的發明人,提拇.伯納李(Tim Berners- Lee)昨日在時代基金會創業領袖選拔上,發表演說,他建議年輕人:「自己的能力是有限的。人不可能自己想到每件事,創新者應該要創造一個系統,能夠融入其他的新事物。」

伯納李昨日透過錄影帶,與台灣的年輕學子見面,他分享了自己當初發明www的過程。伯納李的重要,在於他站在前人的肩膀上,與網路結合制定了一個通訊標準協定,讓如今已高達十億的網路族得以透過網路,瀏覽全球各國的資訊與圖片。更重要的是,他公佈並讓全球免費使用這套標準,因此並沒有因此致富。但他對新科技世代的影響力之大,讓他被時代雜誌選為二十世紀風雲人物,甚至被人拿來與活字印刷術發明者古騰博並稱。

此次與伯納李親身接觸的時代基金會副執行長趙如媛說,其實伯納李是一位非常害羞的人,因此在錄影剛開始,伯納李還很拘謹。但講到自己發明www的過程,伯納李的眼睛卻亮了起來。

他在演說中說,他從發明www的過程中體悟到一件事:人類重大的創新,往往不是只供自己使用,而是讓別人也可以使用。所以像www,這雖然是他的發明,但絕對是站在網際網路發明者的肩膀上。網際網路的發明者深知,自己不可能發明所有的應用程式,不可能開發網路上所有的可能性,所以他們留下基礎,讓世人得以自由的應用。他體悟到這一點,所以當他發明了www,他選擇讓網路成為一開發空間,能夠讓更多的創意匯流。

伯納李建議螢幕前的年輕創業者,想到什麼點子,就要動手去執行。但也要切記,自己的能力是有限的。任何一個創新或創業,都應該是一個開放系統,可以融入其他的新事物。研發者常常會陷入一個迷思,以為想像力與創意是獨立的,但其實,許多事務彼此都是相關的。

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 日本街頭經常發放護手膏、化妝品等樣品,企業主卻很難掌握到試用者的回應。近來日本出現「樣品百貨公司」的新形態市調公司,讓企業迅速地掌握到消費者的聲音,該公司會員則可享用到大批免費試用品,各取所需、皆大歡喜。
    「樣品百貨公司」是個網上的虛擬百貨公司,無論誰都可以免費登記成為會員,成為會員後即可獲得500sampler,所謂的sampler是指在「樣品百貨公司」中換取樣品的專用貨幣,會員可以盡情上網找自己想要的試用樣品。
 
    若想換取更多的樣品,就必須自行賺取sampler,賺sampler的方式很多,例如,填寫履歷可得1000sampler,介紹一個會員可得100sampler,投稿試用心得報告、填寫企業問卷、參加企業的商品企畫會議等等都可以取得sampler。
 
    這個百貨公司的商品有生活用品、食品、化妝品、健康食品、減肥用品、書籍、餐飲券等應有盡有,每年還會舉辦六次現場試用展示會,一次可以讓會員拿到將近三萬日圓(約八千三百多元台幣)的免費試用品,讓許多會員都樂此不疲。
 
    該公司目前十五萬名會員中,有八成的會員幾乎都是女性或主婦,他們為了得到更多免費樣品,對於市調的配合度相當高,觀察入微的試用報告也讓企業主十分滿意。
 
    目前約四百家的試用品業者中不乏大企業,包括東芝、新力電器、華哥爾內衣、資生堂美容用品、大正製藥等都是主顧。大正製藥的企宣部表示,利用這個管道做市調的成效,是以前請工讀生在街頭發贈品的六倍,而且事後還可以持續追蹤試用者的反映。
 
    企業到此網站出品必須交約一百萬日圓(約廿八萬元台幣)的登記費,一次出品約交十萬日圓(二萬八千元台幣),和傳統的市調經費相比成本也降低許多。
 
    有的電腦公司還會要求會員到電器量販店,調查店員是否能詳盡解說商品,也有餐廳連鎖業者會提供會員免費餐券,讓會員調查餐廳的服務情形,若即時用手機傳送簡訊調查報告者,還可獲贈三千日圓(約八百多元台幣)的免費餐券。
 
    「樣品百貨公司」提供企業與消費者之間最直接的雙向溝通管道,不僅滿足消費者愛貪小便宜的心態,也提供企業主品質高的市調成果,真可謂賓主盡歡,為了防止此具創意的市調形態被模仿,該公司還登記了專利。
 
 



最近連續從兩三位產業人士那邊聽到他們對於「長尾效應」(The Long Tail)的看法,有的是因為讀了商業周刊與數位時代好奇,有的是想陳述自己的意見,我分析長尾效應不會比商學院專家來得精闢,有時顯得很詭怪,但在這裡還是跟大家分享一下。
 
 
 
回到最常被拿來討論長尾效應的例子:Amazon和Netflix。每個城市裡都有它們自己的實體書店與電影出租店,許多已是連鎖企業,至今仍囊括了80%的消費族群,但剩下還是有少部份人因為懶惰、忙碌、作息時間不正常等種種原因,或是已經習慣網路購物,他們遂開始使用Amazon和Netflix。假如沒有「互聯網」這個東西,單靠一個小城市的「小眾」根本無法與大商店對抗,但透過四通八達的互聯網,集合了幾百個城市的小眾,就變成了足以撼動原先實體產業的大眾。這就是長尾效應。
 
 
 
對我而言,長尾效應提供給創業家最關鍵的提醒,並不只是「互聯網如章魚般的四通八達」,也不僅止於「網路其實不必取代實體,可以像Barnes & Noble與Amazon那樣實與虛兩大天王分別共存」。長尾效應最重要的是在強調「小眾市場可以拼湊成大眾市場」,所以長尾不單單只能拿來與在地化(localized)實體商店競爭,也可以拿來和大網站競爭,可以用它搗入任何看起來已經堅不可催的密實產業,它簡直就是所有網路創業家的新共主、新希望。
 
 
 
可是人們忽略了一件事!現在我們知道Amazon的客戶是哪些人,但(包括我在內)這些人在1994年可是渾然不覺他們在短短兩年後竟然會開始在網路上透過Amazon刷卡買書。Amazon與Netflix出現初期,這群「小眾」是八干子打不著的分別在自己的小族群、小城市、小框框中生活,這些小眾難以集結,因為連他們自己都不知道他們被歸類為這樣的屬性。Amazon在創辦之初,人們根本還不敢在網路上買東西,使得它熬了好長一陣子並經歷了許多風險才成功的集結了小眾,而Netflix在創辦更是如此,在它之前不知有多少間試著在網路上做電影下載或購買的,都沒成功,更何況是完全模仿出租店的東西。現在享受著長尾成果的Amazon與Netflix兩間公司,當初為了集結這些小眾,可都花了很多力氣。
 
 
 
想照著「長尾效應」來搞網路創業的朋友們,最大的挑戰,就是在於集結這些極度分散又渾然不知自己未來喜好的小眾。糟糕的是,現在的網路市場可以想的都幾乎已經想得差不多了,所剩下的那些小眾,比從前還要更分散,欲將長尾的尾巴整合的這個挑戰,可以說是愈來愈艱難!
 
 
 
還好現在網路走向第二代,我們可以利用Web 2.0的特性來實踐「長尾效應」!怎麼說呢? 
 
 
 
所謂「長尾2.0」,就是利用各地區、各族群的自己的聲音,代為推廣,這樣一來,就可以充份的接觸到分散在各處的「小尾巴」。現代有所謂的「Digg Effect」,只要有好東西,不怕沒人推;只要有人推,好東西就很快的被分享出去。「長尾2.0」所強調的不只是先行集結小眾市場,而是先集結「小眾中的小眾」,讓某些人先愛上,代為推廣,由這群「小小眾」來教育周圍的小眾,讓他們全部都被吸進來。
 
 
 
以博客來網路書店舉例,它以中央發起的行銷活動為主的方式算還是「長尾1.0」的行銷方法,在十年前的那個年代面對實體的競爭者已綽綽有餘,但網路創業家今天面臨的是其他大網站,不妨考慮採用「長尾2.0」。相較於「長尾1.0」就是直接出去喊:「來吧,加入我!」,懂得用「長尾2.0」的創業家只是想辦法告訴一些各領域關鍵人士:「來,你們先來試試看,好用的話幫我推廣出去!」
 
 
 
如果我們以「長尾2.0」來重新創立Amazon,可能做法就是,和全美國五十個城市的1000家非連鎖的小型書店合作,通常買這些書的可能是特殊的藝術工作者、學者、歷史愛好者,幫它們推出線上版本,它們積極的使用Amazon的服務推到其他城市之餘,也就趁機帶起了網路書店的使用習慣。
 
 
 
至於這「長尾2.0」如何運用在MyICON上面?相信各位已有自己的看法,MyICON目前所要先集中的是一群想要有自己圖象的人,這群人還沒被identify出來,所以要先讓他們知道「使用個人圖象有多好」。要讓他們知道有多好,最快的方式或許是請他們的leader在族群中推薦(最好以身示範)使用MyICON的便利性與好處,這樣推廣方式讓平常忙碌、人手不足的麥仔與愛睏也可以輕鬆的利用槓桿原理跳上去,假如MyICON用「長尾2.0」成功了,那還可以很快的複製到中國大陸、韓國、日本、甚至苦推Gravatar不成的美國市場。到那時候,MyICON就像是一皿病菌,利用著聊天室、留言板、部落格原本的綿密網路,利用「長尾2.0」,瞬間在好幾國複製出去。

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全球最大網路搜尋引擎Google,在英國推出網路購物服務,允許民眾在家上網購物,透過Google付賬。

Google今天表示,他們跟英國一些商家合作,只要這些商店加入這項合作,民眾透過Google購買商品,就可以在網路付賬。Google說,他們這項服務極為簡單,就是民眾每次付賬時,不必輸入個人資料跟財物資料,只需輸入自己Google登錄密碼。

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